Создайте целевой список контактов до официальной встречи.
Создайте целевой список контактов до официальной встречи. Изучите профили участников в LinkedIn, чтобы выявить общие интересы и подготовить темы для разговора. Такой подход обеспечит осмысленные беседы, а не случайные обмены визитками.
Вместо монолога о себе, задавайте открытые вопросы. Например, "Какие главные вызовы стоят перед вашей командой в этом квартале?" или "Какие тенденции в индустрии вас волнуют больше всего?" Это способствует вовлечению собеседника и раскрытию потенциальных точек соприкосновения.
После завершения собрания отправьте персонализированное письмо каждому новому контакту в течение 24 часов. Ссылайтесь на конкретные моменты из разговора и предлагайте дальнейшее общение, например, поделиться полезным ресурсом или назначить короткий созвон.
Как использовать корпоративные мероприятия для networking
При сближении с коллегами на встречах компании, заранее определите 3-5 человек, с которыми хотите завязать контакт. Подготовьте короткий рассказ о своей роли и интересах, избегая профессионального жаргона. Начните разговор с вопроса об их опыте работы в компании или их впечатлениях о событии.
После бесед, отправьте персонализированное письмо каждому новому контакту в течение 24 часов, упомянув тему разговора и предложив дальнейшее общение. Например, поделитесь полезной статьей или предложите помощь в проекте.
Не сосредотачивайтесь только на высшем руководстве. Налаживайте связи с коллегами разных уровней и отделов. Они могут предоставить ценную информацию и возможности.
Определите цели networking заранее
Перед посещением встреч с целью расширения профессиональных связей, зафиксируйте три конкретные задачи. Например, найти потенциальных подрядчиков в сфере маркетинга, узнать о новых трендах в HR или установить контакт с экспертами в области финансов. Это позволит концентрироваться на релевантных диалогах.
Составьте список вопросов, которые помогут вам достичь поставленных целей. Вместо общих фраз, подготовьте конкретные запросы, например: "Какие инструменты автоматизации контента вы рекомендуете?" или "Какие три ключевые компетенции сейчас наиболее востребованы в вашей отрасли?".
Определите критерии успеха для каждого мероприятия. Например, получить контакты как минимум двух потенциальных партнеров, узнать о трех новых технологиях или договориться о встрече с конкретным экспертом. Это даст возможность оценить результативность потраченного времени.
Исследуйте список участников конференции или события заранее. Выберите тех, кто наиболее соответствует вашим задачам, и составьте краткое представление о них. Это поможет установить контакт более целенаправленно и избежать случайных разговоров.
После завершения встречи, проанализируйте, достигли ли вы поставленных целей. Если нет, определите причины и скорректируйте подход для следующих мероприятий. Подумайте о месте проведения следующего общения, например, рассмотрите Кафе для банкета, чтобы организовать неформальную встречу.
Оценивайте каждое взаимодействие с точки зрения потенциальной пользы для вашей карьеры или бизнеса. Не тратьте время на разговоры, не приносящие конкретной выгоды.
Акцент на планирование задач перед встречами повышает шанс извлечь максимальную пользу из взаимодействий.
Как подготовить "elevator pitch" для мероприятия?
Начните с определения ключевой проблемы, которую решает ваш продукт/услуга. Сформулируйте ее в виде одного вопроса, адресованного потенциальному собеседнику. Пример: "Испытываете ли вы сложности с привлечением целевой аудитории в социальных сетях?".
Затем, кратко (не более двух предложений), представьте решение этой проблемы, акцентируя внимание на уникальной ценности. Не забудьте указать конкретную выгоду для клиента. Пример: "Мы предлагаем автоматизированную систему генерации контента, которая увеличивает вовлеченность аудитории на 30% в первый месяц".
Завершите призывом к действию. Предложите собеседнику продолжить общение. Пример: "Если вам интересно узнать больше, могу рассказать, как это работает на примере наших клиентов". Альтернативно, можно предложить обменяться контактами.
Отрепетируйте питч несколько раз перед конференцией. Обратите внимание на темп речи и уверенность в голосе. Используйте зеркало или запишите себя на видео для самооценки.
Адаптируйте питч под конкретного человека. Постарайтесь заранее узнать о его потребностях и интересах. Это позволит сделать ваше предложение более релевантным.
Сосредоточьтесь на одном ключевом сообщении. Не пытайтесь рассказать все о своем продукте/услуге за короткое время. Ваша цель – заинтересовать собеседника и побудить его к дальнейшему взаимодействию.
Вместо пространных заявлений используйте количественные показатели. Например, "увеличиваем продажи на X%" или "снижаем затраты на Y%". Это делает ваше предложение более убедительным.
Начните разговор: проверенные фразы
Заинтересуйте собеседника, упомянув конкретного докладчика или презентацию: "Мне очень понравился доклад Иванова о [название темы]. А что вас зацепило больше всего на этом съезде?"
Предложите помощь в знакомстве: "Я вижу, вы тоже здесь в первый раз. Разрешите представить вас [имя потенциального знакомого], он эксперт в [область знаний]."
Сделайте комплимент работе или проекту: "Ваш проект [название проекта] впечатляет! Как вам удалось добиться таких результатов в [конкретная область]?"
Начните с вопроса о профессиональном пути: "Как вы пришли к работе в [сфера деятельности]? Всегда мечтали об этом, или это был интересный поворот судьбы?"
Обсудите общие интересы, выявленные в программе собрания: "Я заметил, что вы тоже записались на мастер-класс по [тема]. Что вас привлекло в этой теме?"
Если у вас есть общие знакомые, упомяните их: "А вы знакомы с [имя знакомого]? Он рассказывал мне о ваших успехах в [область знаний]."
Предложите поделиться мнением о мероприятии: "Что вы думаете об организации этой конференции? На ваш взгляд, что можно было бы улучшить?"
Попросите совета: "У меня сейчас задача [краткое описание задачи]. Может быть, у вас есть опыт в этой области, которым вы могли бы поделиться?"
Как запомниться после мероприятия?
Отправляйте персонализированные сообщения после встреч, акцентируя внимание на конкретных деталях разговора.
- Персонализированные письма: В течение суток после события отправьте письмо, упоминая обсужденные темы, идеи, возникшие во время беседы, или общих знакомых.
- Добавление в соцсетях: Подключайтесь в LinkedIn или другой платформе, написав небольшое сообщение с напоминанием о вашей дискуссии.
- Обмен полезным контентом: Если в разговоре затрагивались конкретные проблемы или интересы, поделитесь статьей или ресурсом, имеющим к ним отношение.
- Благодарность: Выразите признательность за уделенное вам время.
Подготовьте запоминающийся, краткий рассказ о себе, сфокусированный на интересах собеседника.
- "Storytelling": Заранее продумайте короткую историю, демонстрирующую ваши навыки или опыт, и адаптируйте ее под разные ситуации.
- Визуальные напоминания: Небольшой, необычный предмет (не обязательно брендированный) может стать якорем, напоминающим о вас.
- Оригинальный подход: Подготовьте вопросы, демонстрирующие вашу заинтересованность в деятельности человека, и слушайте внимательно ответы.
Обеспечьте продолжение общения, предложив конкретный следующий шаг.
- Предложение помощи: Если в разговоре была затронута область, в которой вы компетентны, предложите консультацию или поддержку.
- Совместный проект: Предложите участвовать в совместном проекте, который принесет пользу обеим сторонам.
- Рекомендация: Если вы знаете специалиста, который может быть полезен, представьте их друг другу.
Поддерживайте связь: стратегия follow-up
Отправьте персонализированное сообщение в течение 24-48 часов после завершения собрания. Упомяните конкретную деталь разговора, чтобы показать, что вы внимательно слушали. Например: "Рад был обсудить возможности развития в области [сфера деятельности собеседника]".
Используйте LinkedIn для установления контакта. Отправляйте запрос на добавление в друзья с кратким сообщением, напоминающим о встрече на сходке. Персонализируйте каждое приглашение, избегая стандартного текста LinkedIn.
Предложите ценность в первом follow-up. Это может быть полезная статья, отраслевой отчет или информация, связанная с интересами собеседника. Например: "Вспомнил о нашей беседе про [тема] и решил поделиться статьей, которая может быть вам полезной."
Создайте систему отслеживания контактов. Используйте CRM или электронную таблицу для записи информации о новых знакомых, включая дату встречи, ключевые темы обсуждения и запланированные действия по поддержанию связи.
Настройте автоматические напоминания. Установите напоминания в календаре или CRM для отправки последующих сообщений через неделю, месяц или квартал, в зависимости от потенциальной ценности контакта.
Не будьте навязчивы. Избегайте отправки множества сообщений без ответа. Если не получили ответа в течение двух недель, попробуйте другой канал связи или отложите контакт на более поздний срок.
Организуйте личную встречу, если это уместно. Предложите кофе или обед, чтобы углубить взаимоотношения и обсудить потенциальное сотрудничество. Предложение должно быть четким и конкретным, например: "Буду рад встретиться с вами за чашкой кофе на следующей неделе. Вам удобно в [день недели]?"
Будьте искренними и заинтересованными. Не рассматривайте установление связей только как способ продвижения своих интересов. Проявляйте искренний интерес к деятельности и целям собеседников.
